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成功案例
發布時間：2023-08-21 點擊：373
今天的文章內容有點長，大家搬好小板凳坐好認真看哦——————
不少基地操盤手希望貪大，覺得越大越好。本來2個直播間，一年賺1000萬挺好的，但是非要做大，搞到2000多方，12個直播間，結果越做越艱難，導致瀕臨破產邊緣。因此，建議操盤手按照自己的實力進行分布開展為宜。
只做房東做不大
無論是房東還是二房東，做直播基地核心是供應鏈和運營，單純房東模式做不長。
為什么？直播這個生意本來就是可以小規模自己干的，在家里也可以播，為什么非要到一個基地來？肯定是基地有提供他自己搞定不了的東西。比如強大的供應商資源、擁有平臺的資源、5G網絡的核心資源、資本支持、人才支持等。
基礎裝修不能忽視
直播從2016年到2020年，已經從野蠻模式進入到精細化模式，特別是鏡頭出來的畫面，對層次感、布局、視覺提出了新的要求。
直播間的布局、特別是燈光的配置與設計尤為重要，小到是否明亮，大到主播皮膚是否真實細膩，都已經成為一個專業標準。不少基地建設初期，以為直播間的裝修就是普通的公裝，導致投入使用后發現完全不行，進行重新裝修，成本增加100%以上。
這方面需要找專業的團隊，最好具備專業知識而且操刀過直播間的團隊。
足夠大的選品中心
基地的主角除了主播就是足夠豐富的貨品，搭建一個以“貨”為中心的“網紅直播貨源展示基地”，為主播提供好產品，幫助他們解決直播貨源問題，為他們同步全國當下最火爆的直播爆款。
我們在功能設計的時候，需要有足夠大的選品中心，一方面便于供應商的合作，另一方面還可以為直播間不夠的時候，開展展廳直播。
建立自己的培訓主播體系
一個直播基地如果完全依靠預約頭部網紅，基本是不長久的。頭部網紅已經很難到所有基地去播。
理性的情況是建議自己的主播體系，讓素人、小主播、腰部主播成為你夯實的基礎，在這些背后，你需要有單獨的培訓部，幫你發現人才，培養人才，鎖定人才。有了主播體系還可以讓商業模式更加多元化和穩固。
直播基地規模
基地只是個稱呼，但其實跟名頭、規模大小和實際需求、目的、資金實力、團隊等都有關。資金實力方面，指的不是一次性投入資金，而是實際續航的能力，你的核心團隊大小和從事的業務，這些都需要數據化。
規模的說法和銷售額有關系，但不是強關系，比如去年山東某市和京東打造的一個基地，占地兩棟樓，一棟辦公，一棟住宿，初創期看起來非常風光，但過程中有限的利潤反而被追求大規模所產生的各種成本所吃掉，最終結果并不美好。
能給固定的無責任底薪再加上銷售傭金提成，一個月穩定在5000上下的工資，一定有人給你干，尤其年齡稍大的，比如35歲以上的人，在低線城市你能找到性價比很好的主播。
反而是在大城市，一棟樓，上萬平米辦公場地，全體工作人員加起來114人，單品帶貨5個月流水過1億，獲取傭金扣除掉所有成本，最后可以拿到不到200萬的利潤。感覺上還不錯，實際上因為投資方等參與分錢得主有點多，最后大家分不到多少錢，還不如一些中小直播基地投入方分錢多，活得滋潤。
直播基地的籌備發展成熟盈利周期
很少有基地一開始上來就能賺錢，籌備建設期最短也要一個月，就算同步團隊招募建設培訓等，前兩個月也要做好純投入、測試、養成的準備，這還是比較有經驗的團隊來操盤。
如果是新手自己摸索，所有環節完善到開始真正做起流水，注意，僅僅是做流水，不是盈利，最少需要四個月。挺到第二階段才算進入正軌。
產業直播基地以及供應鏈基地
前端產業直播基地涉及：政策、流量、人員、選品
學會和政府合作。
積極響應政府號召，獲取政府相應資源支持，做好了和政府也是互惠互利的關系。不過，要考慮政策對應怎樣的成績，承接簡單，但要防范過度宣傳和捧殺，放衛星做不到要承擔相應的責任的。
好政府，好政策，好時代。
直播基地的流量問題。相較于人，流量更關鍵。
流量來源：
一是與平臺合作，滿足平臺要求，獲取平臺扶持流量，因為權益和利益都很清晰，做起來會相對順利些；
二是內容獲取，不斷創作出平臺想要的好內容，獲得各種推薦，推流，獲取流量；
第三是固定直播，直播必有流，只是量大??；通過固定直播獲流，不斷優化深耕，也是流量獲取的一種有效方式；
四是花錢采購流量，可以說，這是所有平臺都喜歡，也是較為穩定的一種精準流量獲取方式。在主播轉化率浮動小，穩定率比較高的情況下，精準流量采購的預算可以占到基地總預算的50%甚至更多，但是不要擔心，在專業的人員操作下，這類的投產比是較為安全可控的。
好平臺，好流量，好好合作。
以淘寶直播基地為例----淘寶直播基地入駐權益：
基地身份認證：包括單不限于提供基地信息/運營排名情況公示，授權牌照信息，幫助基地形成更好的品牌公信力；基地后臺提效工具：包括但不限于基地線上分傭工具，直播間數據提效，直播間算法提效等工具；
培訓成長賦能：包括但不限于入駐前咨詢服務，入住后后臺工具操作培訓，基地政策/活動規則解讀，幫助基地快速搭建運營體系，提升基地人員的基地運營能力，快速成長；基地授牌服務：對符合授牌條件的基地，提供授牌服務，直播示范中心/直播示范基地可以提供官方小二站臺服務；
專屬小二服務：包括但不限于為直播示范中心/直播示范基地提供入駐咨詢，貨品分析，主播/商家資源對接等專屬服務；主播/商家資源推介：包括但不限于產品化方式，運營小二人工，行業閉門會議等方式對接向基地推介主播/商家資源；通用流量獎勵：根據基地的運營指標完成情況，給予不同量級的流量獎勵機制；
心優質主播/商家資源推介：包括但不限于產品化方式，運營小二人工，閉門會議等方式對接向基地推薦【優質或者高等級的】主播/商家資源；
站內優質資源獎勵：即根據基地的運營指標完成情況，給予【淘寶直播頻道站內資源獎勵】，支持基地組織開展各項直播活動；
加碼流量獎勵：根據基地的運營指標完成情況，給予不同量級的流量獎勵機制，直播示范中心將有專享的 【加碼或者全量的流量獎勵機制】，幫助基地長期發展，為商家/主播提供更優質的服務；
新產品優先體驗通道：對基地提供淘寶直播內容電商平臺的新產品優先體驗通道，積極收集基地的反饋，共同推動新品更好地適用于基地服務場景；
好內容，好直播，好好賺錢。
主播人員問題
在做好直播的同時，要兼顧當地的就業。我們測試招募18歲以上到80歲之間的群體，包括殘疾人，不限性別，免費培訓技能，教他們通過短視頻和直播展示或帶貨，一定程度上也能達到當地的扶貧要求。
100名受訓學員里面能跑出來1名堅持下來穩定短視頻輸出，做好直播帶貨的已經不錯，有時甚至做到200人里面跑出來1個比較有結果的優秀帶貨主播。
培訓結束近七成人會因為各種原因流失掉，二成不上不下還在堅持中徘徊，現實很殘酷。當然每過一段時間也會有一定數量的流失主播又回流回來，反反復復。所以基地要想主播生生不息，很重要的一個部分就是主播招募和培訓。
做好主播，帶好貨，好好帶貨。
直播電商基地對接貨源的四種傳統路徑
目前直播電商基地主要通過四種途徑為主播匹配合適的貨源。
第一是流量型的做法，當主播擁有流量優勢的時候，和優質商家的合作就有了更大的議價空間，做更有性價比的產品，而這通常也是快手頭部帶貨主播的優勢所在。
第二是直接找源頭工廠合作。目前很多產業帶工廠都有意向和快手主播合作帶貨，不過隨著整個快手電商生態的成熟發展，對貨品質量的要求也越來越高?！艾F在很多工廠想做快手電商的生意，不過最終能和主播達成合作并不容易，因為目前市場上并不缺貨，但是缺少優質貨源?！?br />
第三是通過“超級工廠”模式打造紅人品牌?！俺壒S”具體是指通過合作在垂直細分品類有綜合實力的頭部生產研發型工廠，為主播提供OEM、ODM、賬期、品控、生產周期把控等綜合服務，最終為主播打造出“快系品牌”。
很多中小地方的商戶其實產品都不錯，甚至有的相當棒，但是因為不懂短視頻和直播帶貨等，尤其是依然按照線下傳統的銷售模式去套用，結果相當不美好！
基地的重要工作之一就是要幫助和協助，做好貨品的選品，推薦工作，是可以直接促進銷售結果的。
產品，好選品，好主播，好賣貨
供應鏈基地涉及：物流、倉儲、現金流
首先，能做好供應鏈直播基地的，一定是解決了物流發貨問題，合作包含四通一達、京東、順豐等。比如：某供應鏈直播基地，自有冷庫，生鮮冷鏈運輸，順豐全國通發（除特定5地
市），3公斤（6斤）裝，常規市場價18元-26元，根據平均日發單量簽署年框合作，發單價是4.8元。物流快遞省下來的都是純利潤，物流快遞的價格優勢也會直接成為產品銷售端巨大的競爭優勢。這是目前絕大多數企業都無法達成合作，做到的。
其次是倉儲，優秀的供應鏈基地一般都會有一個產品庫存安全管控機制，確保貨品不會因為被大主播賣爆導致爆倉，解決物流發貨滯后等問題。相對在解決了物流和倉儲之后，再去與各大機構或主播談貨品供給就會順利得多。
第三是現金流，疫情以來，大量產品生產工廠，資金周轉不暢，需要一定的備料資金和生產資金。供應鏈直播基地掌握一定的銷售渠道，管控自有店鋪銷售資金、庫存和物流，尤其在對產品預售結果和銷售資金的安全管控下，與各種資方合作，優化資金配置，一定比例地行墊付產品的備料資金、生產資金和物流快遞資金，解決生產方燃眉之急，達成一個良性的發展循環。
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直播基地相關事宜今天就介紹到這里啦關注小編可以了解更多...