付費推廣成本高，自己做視頻又沒流量？
視頻發布完，沒流量，沒人看？
同行通過短視頻做得風生水起，你卻只有500播放量？
到底該怎么做短視頻才能引流獲客？
這個問題困擾著許多企業短視頻的運營者。
所以，今天這文章就來告訴大家，你的產品/業務到底怎么利用短視頻獲客。
首先要找到合適的短視頻內容，做好策劃。
產品內容策劃方向
所有行業的短視頻，都可以匯總成3類：人物IP、產品IP、虛擬IP。
我們可以從這三類內容入手做輸出。
01
人物IP
真人出鏡，以人物為中心進行內容輸出。
真人出鏡的內容一般分為兩類：
①視頻和業務相關
主要是講述垂直的知識內容、干貨，視頻內容就是具體的業務或者產品知識點。
比如教育行業、醫療行業、美妝行業，都很適合以產品知識點或干貨為主要內容進行輸出。
②視頻和業務不相關
產品比較小眾，或者比較特殊，不容易用視頻直接表現。那我們就可以表現人物特性，吸引用戶，然后給產品進行引流，實現成交的目的。
那真人出鏡的視頻具體應該拍什么？怎么拍？
先來說拍什么：
1.拍廣告
追求最終的目的，做硬廣的內容輸出。
很多人的視頻廣告沒人看，是因為內容很枯燥、無聊，而且沒有給用戶留下咨詢入口，完全不知道你的業務是什么。
正確的做法是，拍攝一個硬廣視頻，介紹自己的業務和產品，作為置頂。然后每隔一段時間，就拍攝一個硬廣視頻發布。
硬廣視頻最好時刻準備著一個，在視頻爆了之后，隨時發布。
硬廣的置頂視頻，在拍攝的時候，也是有分類和技巧的。
一種是拍一個軟廣置頂，一種是拍硬廣置頂。
硬廣類可以直接介紹產品或業務，比如機械行業，可以拍機械器材，介紹它的參數、使用場景等。
2.拍內容
賬號要有具體的內容，根據目的做內容輸出，主要是做對用戶有幫助的內容。
日常內容的輸出，一般會從這幾個角度輸出：匯總用戶的問題；利用思維導圖做行業的垂直細分；匯總競爭對手的內容，進行二次創作等。
如果不知道去哪里匯總用戶問題，可以在競爭對手的評論區、自己賬號的評論區、粉絲群等地方尋找用戶問題或者讓銷售人員匯總客戶問題。
然后可以每周整理20個同行賬號，匯總出點贊、評論、收藏最多的選題，進行二次創作。
3.拍熱點
結合當前熱點，拍攝能獲得流量的內容。
做短視頻要有熱點敏銳度，要第一時間圍繞著熱點做內容輸出。
熱點內容分為常發熱點和偶發熱點。
常發熱點是可以提前預知的，比如你的產品是瓷磚，那“618大促，這些瓷磚不要選”就相當于是常發性熱點。
但是熱點的內容，盡量輸出和自己行業相關的熱點內容。
02
產品IP
圍繞產品做具體內容輸出。
其實產品IP賬號的視頻內容，可以簡單概括為【空境+文案】。
空境就是產品的使用場景。
產品IP賬號內容可以按照這個流程策劃：
1.場景需求：不同的需求場景，工作場景的匯總
2.問題解決：具體的問題以及如何解決
3.前后對比：使用前后的對比，最好是數據對比
4.過程問題：解決問題的實際過程
5.結果追求：用戶想要追求的最終結果
產品IP注意事項
場景真實：提前準備空境視頻，就是產品使用的一些場景或正在運作的畫面，但一定要真實，場景化。
文案簡單：文案要簡單直接，有數據，帶入場景。類似圖中這樣的文案就可以。
控制視頻時長：提升完播率是我們提升播放量的最快方式
“豆莢”投放：前期批量投放數據，后期結合企業號，直接投放獲客
多賬號矩陣運營：獲取更多的客戶咨詢
適當的時候加入人物IP：產品IP和人物IP相結合。
03
虛擬IP
所謂虛擬人設，就是策劃一個專業的人物形象。
根據我們的目的，虛構一個人設，進行內容輸出，或者是有目的的策劃具體的內容輸出。
比如說，你本身不是做家裝設計的，但是為了達到目的，就將自己的賬號打造成一個家裝設計師，給自己虛構一個人設。
在拍攝內容的時候，根據平臺和條件的不同，可以真人出鏡，也可以非真人出鏡。
非真人出鏡可以以第一視角拍攝內容，配上自己的聲音；還可以做圖文內容的輸出，像小紅書、知乎這類平臺就比較適合做圖文內容輸出。
產品IP注意事項
場景真實：提前準備空境視頻，就是產品使用的一些場景或正在運作的畫面，但一定要真實，場景化。
文案簡單：文案要簡單直接，有數據，帶入場景。類似圖中這樣的文案就可以。
控制視頻時長：提升完播率是我們提升播放量的最快方式
“豆莢”投放：前期批量投放數據，后期結合企業號，直接投放獲客
多賬號矩陣運營：獲取更多的客戶咨詢
適當的時候加入人物IP：產品IP和人物IP相結合。
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